|
 |
<=== Nazad na sve intervjue
Predrag Vraneš, |
|
Startovali smo u maju 1996. sa jednim zaposlenim, a sada nas ima gotovo 100. Strateški cilj bio je da od kompanije koja je startovala praktično od nule, kao distributer HP-a za IT infrastrukturnu opremu, postanemo jedan od vodećih sistem integratora u zemlji – što smo u međuvremenu i uspeli da postignemo, kaže Predrag Vraneš generalni direktor „S&T Serbia“.
„S&T“ je od samog nastanka bila izrazito rastuća kompanija, duže od decenije beležeći rast i prihoda i profita. Ostvareni profit smo reinvestirali u dalji rast i širenje kompanije, kako organski tako i kroz strateške akvizicije. U Srbiji smo do sada uspešno pripojili i integrisali tri IT preduzeća: EKI Soft (2002. godine), ITS Intertrade (2004. godine), i Sito (2005. godine) - koja je ujedno predstavljala i najveću akviziciju u Srbiji.
Ono što nas u odnosu na konkurente izdvaja, pored činjenice da smo istovremeno i domaća i deo snažne internacionalne IT kompanije, sa prisustvom u 22 zemlje Evrope i Azije, jeste da smo i jedan od najvećih investitora u IT oblast u regionu i u Srbiji.
Imamo dobro organizovanu strukturu kompanije, stoga možemo da odgovorimo brzo i lako na izazove. Sa više od 80 podružnica blizu smo korisnicima i svoje stručnjake možemo iskoristiti i za nacionalne i međunarodne poduhvate. Imamo odlične odnose sa svojim strateškom partnerima (kao što su HP, SAP, Infor, EMC, IBM), veoma smo dobro upućeni u nove tehnološke tokove i u stanju smo da ponudimo sveobuhvatna rešenja zasnovana na iskustvu u regionu.
Do sada smo na SAP-ovoj tehnološkoj osnovi u Srbiji uspešno realizovali više od petnaest projekata za velike korisnike kao sto su „Wienner Stadische“, OMV, „Dijamant“, SBB, „Politika Newspaper & Magazines“, PTT, „Lukoil“, „Wirpool“, „Knauf“ i drugi, i te ćemo aktivnosti nastaviti i pojačati. Radi se o rešenjima za velike korisnike koja traže znatna ulaganja u IT i podrazumevaju veličinu, snagu i finansijske mogućnosti kompanija koje ih uvode. Pored velikih preduzeća, od 2008. će i mnoga manja preduzeća u Srbiji biti u prilici da primene standardno SAP-ovo rešenje, potpuno funkcionalno i ekonomski prilagođeno tom segmentu našeg tržišta.
Naša IT rešenja koriste i vodeća srpska proizvodna preduzeća poput gornjomilanovačkog „Metalca“, zrenjaninskog „Dijamanta“ ili Sojaproteina“ iz Bečeja. Pored njih, naša rešenja uspešno funkcionišu u kompanijama koje se bave logističkim i distributivnim poslovima kao „Jugohemija“ ili „Milšped“, na primer. Radi se o kompanijama koje su privatizovane i koje su već duže vreme listirane na Beogradskoj berzi. Bilo bi nekorektno reći da je jedini ili glavni razlog za izuzetno povećanje tržišne vrednosti ovih kompanija u poslednjih godinu-dve dana to što imaju dobar i pouzdan poslovni informacioni sistem, ali je očigledna korelacija između rasta cena njihovih deonica i momenta uvođenja naših, na svetskim standardima zasnovanih, IT poslovnih rešenja.
Prošla 2006. godina bila je zaista izuzetno značajna i za kompaniju u celini, a i za nas ovde u Srbiji. Pored izvrsnog uspeha na kompanijskom nivou (prihod od prodaje u 2006. godini uvećan je za 30 odsto i iznosio je skoro pola milijarde evra, dok je profit dostigao 12,1 milion evra, što predstavlja povećanje od 42 odsto u odnosu na prethodnu godinu), ostvarili smo do sada najbolje rezultate i mi u Srbiji. Sa prihodom u 2006. godini od 11,6 miliona evra, što je porast od čak 56 odsto i profitom uvećanim za 44 odsto (posebno u oblastima konsultantskih usluga i poslovnih rešenja), svrstali smo se među najuspešnije u zemlji, učvršćujući svoju poziciju vodećeg IT sistem integratora i u zemlji i u regionu. Istine radi, treba reći da je prošle godine došlo do opšteg tržišnog rasta u našoj industriji, ali smo nezavisno od toga, poredeći se sa 15 konkurenata, ostvarili i značajan relativni rast. I u 2007. smo nastavili sa trendom uspešnog poslovanja, što potvrđuju naši polugodišnji rezultati: u poređenju sa prvom polovinom 2006. godine prihod je uvećan za 27,6% i iznosio je 5,2 miliona evra, dok je profit dostigao povećanje od čak 50,2% u odnosu na prošlogodišnji, čime smo ostvarili porast daleko iznad rasta tržišta.
Osmišljavanje strategije i savetovanje u poslovanju koji se tiču informaciono-komunikacionih tehnologija postaju sve važniji. Na nivou korporacije, S&T planira da udvostruči svoje poslovanje do 2010. godine. U Srbiji planiramo da u istom periodu ostvarimo iste ili još bolje rezultate, usredsređujući se na rast prihoda, ali posebno na rast profita. Planiramo, kao i do sada, da rastemo brže od tržišta i to posebno u oblastima poslovnih IT rešenja, konsultantskih i usluga kontinuirane podrške našim klijentima. Planiramo da i dalje opslužujemo velike i srednje kompanije (sa 200 i više zaposlenih) u specifičnim industrijskim sektorima kao što su proizvodnja, telekomunikacije, finansijske usluge, elektroprivreda, proizvodnja hrane, automobilska industrija, saobraćajna logistika, komunalne usluge i sektor državne uprave. Treba napomenuti i da su nam, kao organizaciji koja pruža usluge, zaposleni od suštinske važnosti, zbog čega ćemo nastaviti da ulažemo u njihovu obuku, učenje stranih jezika i sticanje odgvarajućih zvanja tj. sertifikaciju.
Među najboljim smo IT kompanijama u zemlji. Naša misija nije nužno da budemo prvi, najveći, najbolji ili najprifitabilniji, već da budemo cenjena kompanija od svih onih kojima je naš rad od interesa, od naših korisnika i deoničara do zaposlenih, partnera i šire društvene zajednice, pa ako hoćete i od naših konkurenata. Jednostavno, treba da radimo prave stvari i treba da ih radimo dobro, a rezultati će već doći.
Na žalost, IT tržište u Srbiji sa ukupnom vrednošću od oko 320 miliona evra, predstavlja jedno od najmanjih u Evropi (poređenja radi, u Sloveniji vrednost IT tržišta iznosi blizu 700 miliona dolara, a u Mađarskoj preko dve milijarde američkih dolara). Sa druge strane, slabo razvijeno i nezasićeno IT-tržište zemlje sa središnjom pozicijom u regionu jugoistočne Evrope ostavlja ogromne mogućnosti za njegov ubrzani rast i razvoj. Ukupna vrednost srpskog IT tržišta dostigla je porast od 20 odsto u odnosu na prošlu godinu, a analitičari očekuju da će, uprkos problemima, naše tržište nastaviti da raste za oko 15 odsto godišnje do 2010. godine. Da se poslužim sportskim rečnikom: preostaje nam da se takmičimo u predkvalifikacijama za evropska takmičenja, a put do lige šampiona je dugačak, ali sam uveren da je ostvariv. Jednostavno, treba da radimo više, organizovanije i pametnije a to se, bez obzira na posrtanja, nesnalaženja i sporost, ipak događa.
Po definiciji Pitera Drakera, menadžment je najviše praksa, ali sadrži elemente nauke i profesije. Prema mom iskustvu, ključne komponente na koje budući menadžeri moraju obratiti posebnu pažnju su organizaciona struktura, finansijski rezultati, upravljanje vremenom, korporacijska kultura i precizno definisan delokrug posla i odgovornosti svakog zaposlenog. Još bih dodao da, ako se složimo da je suštinski posao lidera da stvore kolektivnu odgovornost za kreiranje bolje budućnosti kompanije, prvi i najvažniji njegov zadatak bio bi da inspiriše ostale zaposlene da preuzmu deo te odgovornosti. Ubeđen sam da je efektivna i jasna komunikacija pojedinačno najznačajnija karakteristika koju lider mora posedovati u realizaciji tog cilja. I na kraju, iako ne manje važno od prethodno navedenog, rukovodilac mora da pronađe način da integriše ciljeve zaposlenih sa ciljevima preduzeća, vodeći računa o njima i njihovom usavršavanju. Ovi uslovi su potrebni, ali ne i dovoljni da bi se posao rukovodioca uspešno obavljao. Od velikog uticaja su i individualne veštine i autentična ličnost rukovodioca - ako obratite pažnju na uspešne menadžere, shvatićete da nema stereotipa.
